선전시에서는 하드웨어의 기적이 끊임없이 일어나고 있습니다.
일부는 12제곱미터도 안되는 사무실에서 비행 제어 알고리즘을 연마하며 드론을 세계 무대로 끌어올리겠다는 꿈을 꿉니다.
다른 사람들은 시끄러운 공장 현장에서 규제가 강화되기 전에 한 묶음만 더 생산하기를 바라면서 전자 담배를 조립하는 데 초과 근무를 합니다.
10년 후, "DJI"라는 이름은 전 세계 드론의 대명사가 되었으며 Made in China 제품의 최고 프리미엄을 대표합니다.
그러나 또 다른 산업은 글로벌 규제 폭풍 속에서 계약 제조의 수렁에 빠져 빠른 성공과 즉각적인 혜택에 대한 열망의 그림자에 시달리고 있습니다.
틈새 부문 모두 선전에서 시작하여 소규모에서 대규모로 성장할 수 있는 잠재력을 갖고 있는 이유는 무엇입니까? 전자-담배와 DJI는 서로 마찬가지로 수동적으로 수용하기보다는 '업계 표준을 정의'할 수 있는 기회를 가졌습니다. 하지만 10년이 지난 지금, 한 쪽은 세계를 지배하고 있고, 다른 쪽은 여전히 불확실성에 빠져 있다고요?
답은 문화와 선택에 있습니다.
심천에서 온 두 가지 이야기
2006년 선전 난산(Nanshan) 구의 작은 사무실에서 왕 타오(Wang Tao)와 12명의 엔지니어는 드론의 비행 제어 시스템을 반복적으로 디버깅하고 있었습니다. 당시 드론은 여전히 틈새 취미 애호가의 장난감이었고 주요 산업이 될 수 있다고 믿는 사람은 거의 없었습니다.
그러나 Wang Tao는 다음과 같이 결심했습니다.세계적 수준의-회사를 만드는 것입니다.
그와 그의 팀은 단기 이익에는 거의 관심을 두지 않고 모든 측면에서 완벽을 달성하기 위해 노력했습니다.{0}} 비행 제어 알고리즘, 이미지 전송 시스템, 짐벌 안정화... 겉으로 보기에 파격적인 각각의 혁신을 통해 DJI는 점차 경쟁사로부터 멀어지게 되었습니다. 10년 후, DJI는 드론의 대명사가 되었으며, 전 세계 시장 점유율 70%를 점유하고 아이폰보다 더 높은 프리미엄을 누리고 있습니다.
선전에서도 또 다른 분야가 조용히 떠오르고 있었다. 2014년경에는 전자{2}}공장이 도처에 생겨났습니다. Shajing 공급망을 활용하여 프로젝트 개시부터 배송까지 단 몇 주 만에 완료할 수 있었고 배송량이 급증했습니다.
그러나 대부분의 회사의 목표는 '세계적 수준이 되는-' 것이 아니라 '규정이 적용되기 전에 빨리 돈을 버는 것'이었습니다.
결과적으로, 가격 경쟁, 유통 채널 확보, 비용 억제는 거의 업계 합의가 되었습니다.
하나는 장기적인-기술 경로를 선택했고,
다른 하나는 단기적인-매매 논리의 희생양이 되었습니다.
몇 년 후 결과는 완전히 달랐습니다.
DJI 모델: 틈새 시장에서 글로벌 시장으로
DJI의 성공 비결은 네 가지 키워드로 요약됩니다.
- 기술-중심: 비행조종, 영상전송, 영상안정화 등 핵심기술을 확고히 관리하고 있습니다.
- 고품질 생산: 우리는 결코 비용에 대해 타협하지 않으며 각 세대의 제품에 대해 새로운 산업 표준을 설정합니다.
- 브랜드 프리미엄: 우리는 감히 높은 가격을 책정하여 "DJI"를 "드론"의 대명사로 만들었습니다.
- 규정 준수 우선: 규제가 아직 불명확한 경우에는 정부와 적극적으로 협력하여 글로벌 스탠다드 이행을 추진합니다.
더 중요한 것은 DJI가 "기업가 정신을 위한 대학"과 같다는 점입니다. 전직 직원들은 이런 문화를 이어가며 다양한 분야에서 새로운 하드웨어 유니콘을 만들어냈다.인스타360, 에코플로우, 밤부 연구소, 그리고x도구.
이것이 소위 -DJI 문화의 파급효과입니다-. 이는 회사뿐 아니라 기업가 세대를 형성합니다.
전자{0}}산업: 장점부터 어려움까지
전자담배 산업에 초점을 맞추면 -완전히 다른 이야기를 보게 될 것입니다.
- 공급망 장점: 선전은 세계에서 가장 완벽한 원자화 공급망을 보유하고 있으며 이는 전자담배 도약을 위한 훌륭한 출발점입니다.
- 단기-주의: 그러나 업계의 대부분의 사람들은 전자담배를 배송과 빠른 수익 창출을 목표로 하는 '차익거래 창구'로만 간주합니다.
- 무역 사고: 채널 우선, 브랜드 없음. 제품이 배송될 수만 있다면 제품의 장기적인-가치는 중요하지 않습니다.
- OEM의 역할: 가격과 속도로 경쟁하다, 내부적으로는 악랄한 경쟁에 빠지고, '세계의 OEM 공장'이 된다.
- 규정 준수 부족: DJI처럼 선제적으로 표준을 만들어간다는 인식이 없어 엄격한 글로벌 규제가 와도 대응하지 못한다.
따라서 유럽과 미국 시장이 폐쇄되고 규제가 강화되는 등 폭풍이 닥쳤을 때 전자담배 회사는 절대적인 기술 장벽도 없고, 실제 브랜드 해자도 없고, 글로벌 목소리도 없다는 사실을 알게 되었습니다.
'세계-수준의 소비재 산업'이 될 수 있었던 곳이 대신 '암시장 차익거래 계약 제조업체'가 되었습니다.
놓친 기회
사실 전자{0}}담배는 원래 DJI의 길을 따를 기회가 있었습니다.
- 목표 소비자 기반은 크고 안정적입니다.
- 기술적 개선(더 안전하고 건강해짐)은 상당한 잠재력을 제공합니다.
- 완벽한 공급망 기반을 갖추고 있습니다.
전자담배 개발자가-Wang Tao만큼 끈질겼다면:
깊이 발전건강하고 안전하며 제어 가능한 원자화 방법기술면에서;
용감하게가치 증진, 고급 브랜드 추구{0}}, 글로벌 인지도 구축브랜딩 측면에서;
적극적으로표준을 홍보하고 합법화의 대표자가 됨준수 측면에서,
오늘날 전자담배 산업은 -Made in China를 대표하는 세계적인 -DJI와 같을 수 있습니다.
해결책: DJI 문화 배우기
DJI에서 배우는 것은 드론을 흉내내는 것이 아니라 드론을 배우는 것입니다.문화와 방법론:
- 세계-최고 수준의 우수성을 목표로 삼으세요.: 단순한 OEM에 안주하지 않고, 글로벌 선도 브랜드로 성장하기 위해 노력합니다.
- 기술-중심: 비용 우위뿐만 아니라 진정한 기술 장벽을 구축합니다.
- 장기-주의: 단기적인-차익거래를 버리고 실제 제품과 브랜드 파워를 축적하세요.
- 규정 준수-우선: 규정 준수를 방어 해자로 활용하고, 글로벌 표준에 적극적으로 참여 및 홍보하며, 합법성을 브랜드 장벽으로 전환합니다.
- 인재 유출: '전자담배 동문'이 'DJI 동문'과 같은 새로운 유니콘을 탄생시킬 수 있도록 업계 리더와 인재 커뮤니티를 육성합니다.
결론
하드웨어 스타트업의 온상인 선전에서 DJI 드론은 세계적인 현상이 되었습니다. 이는 기업의 성공일 뿐만 아니라 문화의 승리이기도 합니다. 오늘날 우리가 전자담배 산업을 되돌아볼 때 학습은 모방이 아니라 우리 자신의 곤경을 되돌아보고 탈출구를 찾는 것입니다.
"규정 준수 + 기술 + 브랜드 + 장기적인-}장기주의"만이 어려움을 극복하고 미래를 승리할 수 있습니다.